【庫華制冷】 特別走訪江西制冷市場，通過關鍵詞大搜索這一形式，為您呈現江西制冷市場的現狀，并了解當地制冷市場發展的一些趨勢。在過去的幾年里，江西制冷市場一直被認為是競爭無序且食之無味的典型區域市場之一，眾多品牌和商家并不重視，品牌之間的競爭趨于平淡而小眾。但是經過幾年發展，這一現象似乎大有改觀。制冷配件市場逐步由低端向中高端過度，客戶對品牌的認知度有了很大的提高，冷庫工程建設量也逐步增加，不少外地的商家都從中嘗到了甜頭，生產市場更是透過一些小配件集群，形成了自己的特色，向全國市場進軍，江西制冷市場迸發出了勃勃生機。

一、配件市場現狀：需求潛力仍待釋放

    江西省作為農業大省，工業基礎相對落后，在這樣的大環境下，制冷配件銷售也受到一定的影響。制冷配件的銷售和經濟發展程度密切先關，江西的工業處于發展階段，很多工程項目沒有啟動實施，而且物流和配套都沒跟上，所以制冷市場先天發展不足。

在全國經濟的版圖上，江西省處于中游的水平，2012年，江西省地區生產總值僅為12948.5億元，和發達地區相比差距明顯。通過調查走訪，記者整理出到江西制冷配件市場主要有以下幾個關鍵詞：

關鍵詞：市場空白點

   據當地經銷商告訴小編，整個江西配件經銷商不超過100家，南昌作為省會城市，專業經營制冷配件銷售的只有20家左右，還有大部分的店家都是順帶賣些制冷配件，市場容量本身就笑，而且大部分的市場潛力都沒有徹底釋放。

   江西制冷配件市場空白點很多，像大型的冷庫工程項目少，而且一些農產品主流流通區域也沒有興建冷庫，當地主要的市場還是集中在維修和安裝市場。像制冷劑、銅管、保溫管等材料類配件市場量比較大，其他機組和壓縮機等產品量相對較小，市場遠遠沒有達到飽和狀態。在整體市場容量這一塊，大部分的商家都表示在不斷增加。

近幾年，江西制冷市場容量在穩步的增長，雖然速度并沒有想象中的快，但是與以前先比已經有了很大的進步了。早在2009年以前，江西整體市場規?？赡苓B一個直轄市都比不上，但是不到短短的幾年時間，外來的商家來掘金，本土商家不斷崛起，帶動了整個市場的活躍度。

關鍵詞：觀念差異

   在江西制冷配件市場產品中，中低端產品占據了大部分的市場份額，高端產品使用的人群較少，而且認知度較低，品牌氛圍營造還有很大的可塑空間。

   整個南昌市場客戶采購庫華制冷關心的問題還是價格，中低端消費人群大有人在，所以為了公司的發展，可逐步調整產品結構，并在中端產品上做文章，兼做高端產品，調整以后，公司銷售量節節攀升。

   像一般維修材料和配件，安裝工在是否購買的決定上有著舉足輕重的作用，他們的利潤意識大于品牌意識，往往是哪樣產品獲得的利潤更高就會購買，至于產品質量或者是品牌都放在次要的位置了。觀念上的差異決定了市場的氛圍，消費者的理念也在不斷進步，雖然目前格局還沒有改變，但是未來江西制冷市場，好產品好品牌一定會有更大的發展空間。

關鍵詞：競爭力 硬傷

   在江西經營制冷配件商家中，突出的商家不多，大部分商家規模都維持在一定的水平，整體發展情況較均勻。不過就整體競爭力而言，江西配件市場還是相對薄弱。一來整體發展情況較弱，二來外地商家的進入和電子商務的興起也對江西配件市場產生了一定的沖擊。

   制冷大環境和去年相比沒有很大的進步，基本持平。也有商家直接承認今年與去年相比銷售下降，在經濟不景氣、大項目沒有開工、或者一些再談的大項目都延遲開工的硬傷下，江西配件市場想要大突破還有很長的路要走。

二、配件市場發展趨勢：循序漸進

    江西制冷市場的發展經歷不同的階段，目前來說這邊消費者的消費觀念和需求逐步發生改變，各商家也積極做出了相應地改變，整個市場在循序漸進過程中逐漸成長。

關鍵詞：正規化 有序化

    江西制冷配件市場正逐步朝規?；⒄幓缆钒l展，以前的江西制冷市場，翻修壓縮機和二手壓縮機賣的很紅火，不少廣東和江浙地區的二手貨拿到江西都能賣出好價錢，經銷商也樂于此道。不過隨著消費者觀念的改變，傳統的舊貨市場已經少有人問津，正規的產品越來越受到歡迎。另外隨著需求量增大，越來越多的同行試圖進入江西市場，整個市場競爭更加激烈，激烈的競爭也讓整體市場變得越來越有規模，越來越有秩序。

    一個規模有序的市場不僅對商家有益，對整個江西制冷市場而言，消費者可以有更多的選擇，無論在產品質量，產品價格，還是在享受到的服務等各個方面都會有很大的提升

關鍵詞：技術競爭

   技術競爭也逐漸成為主流。對于江西制冷配件商家來說，技術含量已經成為了新的發展名詞，傳統的維修市場利潤空間不斷被壓縮，不少的商家都想轉型到賣設備、裝機組或者是承接冷庫工程。

   制冷行業一種技術含量比較高的行業。掌握核心技術不僅可以符合市場需求，更不會再競爭中被淘汰。一些公司正準備改善經營模式，通過提升公司整體技術實力來承接更大的業務。

   如果單純賣產品，庫華制冷終利潤空間會越來越小，市場的競爭歸根到底是技術的競爭，有先進的技術就更容易獲得市場份額。也有預言以后江西制冷市場，掌握技術的商家必將成為市場的主流，而維修市場的銷售逐漸會壓力增大。

關鍵詞：中小品牌

   受到江西整體經濟水平以及消費觀念的影響，江西制冷配件市場中小品牌正呈現出方興未艾的旺銷態勢。從某種程度上說，中小品牌已經成為當地市場的主流，而且有逐步擴大的態勢。

   在這些品牌中，江蘇和浙江兩地的企業尤其多。南昌榮瀚總經理曹茜就告訴記者，江浙一帶的配件企業有規模上的優勢，他們質量信得過，二來具有成本優勢，不少中下品牌企業都憑借著完善的銷售渠道在當地市場都占據一定的市場份額，在當地很有競爭力。當然其他的一些好的企業，比如比澤爾和谷輪，由于價格上的原因基本定位在高端市場，和這些中小品牌并不在同一個層面上競爭，所以他們依托高端市場的份額也在當地有著較強的競爭力。

三、工程市場現狀：有不足也有驚喜

    配件市場的發展和工程市場的繁榮有很大的關聯，整體而言，江西工程市場也是處于完善的階段，不可否認，當地冷庫基礎設施建設依然不足，企業發展和技術實力都有待提升，不過冷庫總體數量的增加，以及大的冷庫工程越來越多、工程商之間的競爭越來越激烈，都給市場帶來了驚喜。

關鍵詞：基礎差 底子薄

    來自江西省農業部門的數據顯示，2012年江西人均冷庫容量僅5公斤，現有冷凍冷藏設施主要是七十年代的肉聯廠、水產廠、外貿冷藏廠、制冰廠等，多年沒有大的更新改造，設施、設備普遍陳舊老化，且區域分布不平衡，農產品產地、批發市場等關鍵冷藏節點都缺少冷庫工程。

    對這樣的現狀，不少工程商都表示這是發展的機遇:正是因為基礎不足，所以后續建設才會跟進，江西未來冷庫建設的備受看好，畢竟隨著經濟發展，量只會越來越大，發展也會越來越好。

    目前在江西興建的冷庫工程主要分布在三大類產品中。一是初級農副漁產品，如蔬菜、水果，肉、禽、蛋，水產品、花卉產品等的保鮮。二是加工食品，如速凍食品，禽、水產等包裝熟食，冰淇淋和奶制品，快餐原料等。三是特殊商品，像作為全國有聞名的中藥材大省，江西中醫藥行業在全省經濟中占據著相當重要的地位，所以藥品類冷庫量也巨大。而且隨著產業經濟的不斷發展，冷庫數量和質量都比以往有了較大的提升。

關鍵詞：政府扶持

    市場在發展，江西省政府也在加強引導，在政策上給江西制冷工程市場發展多了一層保障。

    據了解，為了支持制冷產業發展，江西省省商務廳在《江西省現代農業體系建設規劃綱要（2012—2020年）若干措施》中，就特別提及要支持批發市場配套建設大型冷庫等基礎設施，表示對新建和改造的批發市場要加強冷庫配套的比例，并且培育一批專業從事制冷產業的的骨干企業。

在實際行動上，江西省還將組合式冷庫等設計農機的產品補貼納入《2012—2014年江西省支持推廣的農業機械產品目錄》，補貼力度從300到30000萬元不等。

地方是政府也出臺了一系列利好的支持政策。前不久，南昌北部灣國際港務集團就與農業廳共同簽署了《共同推進南昌農產品冷鏈物流發展戰略合作協議》，就計劃在南昌重點市、縣分期分批建設農產品專用冷庫，爭取用2到3年時間，形成50萬噸的存儲能力。會昌縣更是直接出臺細則，對新建超過20平方米冷庫的一次性給于3萬元補助。這些政策的出爐毫無疑問會助推江西制冷產業的發展。

關鍵詞：技術滯后

    當然，從總體而言，在江西冷庫建設過程中，現有工程商多實力弱，規模小，服務標準不統一，具備資源整合和行業推動能力的大型工程商還沒有出現，再加上當地規范化的機制仍沒有形成，市場監管體系也未完全建立，所以整體技術實力有待提升。

    南昌一工程商:在技術應用這一塊，當地與發達地區相比慢半拍，往往庫華制冷新庫華制冷前沿的技術在全國范圍都已經成熟了，這邊才會慢慢跟進。即使有冷庫，其功能也比較單一，導致冷庫的利用率并沒有隨著庫容增加而增加。特別是在生產淡季或者原料資源不足時，當地冷庫往往處于閑置狀態。

    除了技術滯后以外，當地制冷市場人才十分缺乏，特別是高端的、專業的人才。有工程商抱怨難招人，也有工程商不得不花大價錢從外地引進人才，不過效果并不明顯。究其原因，除了當地大多數從事制冷工程的主體受教育程度較低，培養專業人才水平有限，更深層次的原因或許在于當地并沒有建立一個合理的人才培養體系，專業人才的培養迫在眉睫。

關鍵詞：包羅萬象 地區差價

    由于江西制冷工程市場準入門檻較低，目前涉足冷庫工程的商家就包羅了各種類型的企業。有專業的工程公司，也有配件銷售企業、冷鏈物流公司，甚至小施工隊都會插上一腳，一位工程商直言：“連裝空調的安裝工有的都改行裝冷庫，市場規范情況可想而知。”

    當地工程商:在這些競爭的商家中，也有很明顯的特色，外來的一些商家資金雄厚技術力量充足，所以往往能承接大工程，而本土的一些企業由于資金和實力的原因，在中低端工程上競爭力較強。至于打游擊的商家，注重利潤和忽略質量，給當地市場蒙上了陰影，他們的市場空間也逐步被正規廠家擠壓。

    談起讓當地工程商頭疼的問題，一位工程商如是說：“眾多的商家涌入不可避免的造成競爭的混亂，價格打壓、關系營銷充斥在市場的角落，讓江西制冷工程市場蒙上了無序的面紗。”

    特別地區差價的問題讓很多工程商感嘆不公平。“浙江和江蘇的一帶的工程公司往往報價比較低，南昌的工程公司報價又比其他縣市的低，一級壓一級，壓力就更大 了?！痹摴こ躺瘫硎?，他就有好幾個單被搶走了。

總體而言，江西工程市場有亮點也有局限，想要取得大突破還任重道遠。

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